程：驱动因素、困境剖析与破局策略AG真人直营我国宠物食品品牌化进
目前△•●▷，我国宠物食品市场对高端产品的需求强烈★▼☆■☆◁，随着宠物与宠物主之间的情感联系越来越密切○◇•…■▽，宠物已成为宠物主的家庭成员之一▷-▽◆□▽，宠物主重视宠物的饮食健康▷-●。因此▼▷，我国宠物食品行业需向国外高端品牌看齐○○，聚焦于高端宠物食品市场▽▽▼▷。
品牌化意味着广泛的认知以及更高的用户忠诚度•▷-▪▪。要在众多宠物食品品牌中脱颖而出••▽，建立品牌效应□•◇□□△，提高客户忠诚度•••，品牌化是必然趋势△●AG真人直营我国宠物食品品牌化进。
另外★○◁…，现在除了实体市场外★△--△，电商的发展也是企业建立品牌的一大契机▼□◇-•。目前◁▪□•▽，宠物食品行业集中度整体处于下降趋势◇◁，宠物食品行业集中度低-◆•▲△，相对于国外大品牌仍有一定的差距□•。相较而言○-▷○，本土品牌更善于运营内容平台精准获客◇…★☆=。
我国宠物食品厂商凭借技术研发优势▷▪，从原料采购到生产发货的一体化完整供应链带来稳定交付能力•-，在全球供应链体系中竞争力凸显◇-▽-。规模效应下的成本优势以及快速供货能力△•□=▼◁、产品质量管控等构建的生产端壁垒使其与下游客户实现深度绑定▲○•□，并获得了更高的议价权○○，产业链地位日益提升●▪▽◇★-。
消费者的需求是影响生产者生产决策的最重要的因素之一○-△=••，而消费者对品牌的忠实程度是产品品牌化的巨大动力☆-☆-•●。现在的消费者□◁▲◆-◆，随着生活水平的不断提高▪••○-▷，消费能力也在不断增加◁△★。
在寻求细分市场上…★△□，企业可以关注宠物食品的健康AG真人直营◆▼•、质量▪◇、营养等产品特点-☆…☆▽，生产适合我国市场的宠物食品◇•△◁，打造高端食品的理念△△▷○=，既可以吸引消费者并普及高质量宠物粮食的概念☆▪-，又可以使品牌在高端宠物食品市场立足=…★-▽▷。我国宠物食品行业产业链不成熟▼•■△…•，企业之间可以抱团发展▼○，形成良性竞争◁▷◁★■▪。大品牌发挥有效资源整合能力▲▪…=，通过走访交流的方式=☆○□△▲，学习海外先进技术以及营销手段◁◁□，促进自身发展■…-。
我国宠物食品市场的竞争格局大致分为两个部分☆-●验：骁龙888引领性能全面升级AG真人游。，一类是以国际品牌为主导的玛氏-•、雀巢•★=△▲▪，另一类是代工厂转型的企业…□▷-▪•。国内竞争对手主要以价格取胜▽-◁★▽▲，在线上线下渠道都有市场•◆，但大都存在目标市场细分不精准▼•、竞争战略单一以及创新力度不够等问题=◇★，仅聚焦低端市场•★★▪，难以在宠物食品行业稳定立足•=★■，品牌形象难以往高端品牌方向发展○…●…。
调查显示◇○，消费者更愿意购买具有保障和有品牌影响力的产品☆▽，尤其是对于宠物食品来说◁■○，一旦建立了品牌忠诚度○▷…，他们就会长期购买★▷。对于企业来说◁▷•▪★，企业的生产标准以及管理方法等方面不同▷•★▷◇•，使宠物食品在质量﹑包装以及口感等方面存在明显差异…◆◁▼▪。
宠物食品是宠物市场占比最大的刚需市场•▷△■，且食品安全问题直接关乎宠物的健康和生命延续○…▼。生产企业应培养自控意识▼□★=，制定更为严格的企业标准◇■●○，对生产原料和添加剂重重把关▪■○=△，加强源头管理▼△▼▷●△，增强企业的产品质量意识和企业社会责任意识◁☆-●=△。监管部门对于检验中发现的问题应该深入了解▷=★、主动介入▷▪、及时解决◇◇=△•△，使监管始终走在处罚前面▷▷▲▲◆◇。我国在积极引导宠物食品企业加大出口力度的同时▼=☆▽▽，也要敦促企业秉持产品••“质量第一☆▪•■”的原则▷=◆◆●◇，从而有效带动我国宠物食品市场健康▽☆▼◇◇…、有序▼▷-▼◇、可持续发展◇▪☆。
宠物食品行业标准不足我国宠物食品行业起步较晚•▲，国内宠物食品行业标准尚不完善•▼。宠物食品仍然作为饲料进行管理AG真人直营■▼▷□，大部分宠物食品的原料没有进行常规检测分析▪◆，甚至没有专门机构进行检测▲◁，从而影响了整个宠物食品行业的健康发展▷…▽▷•☆。我国宠物食品行业的不断发展壮大■☆▷，需要产品标准化生产◁△•。众多中小厂商的加入▪=，导致市场上各品类宠物食品质量参差不齐▲■，不利于宠物食品行业的有序发展▲•■□▷。我国宠物食品在添加剂标准方面•▽●■，400余种添加剂中只完成了100余项标准的制定◆◁=□。
国内宠物食品品牌多采用▷▽“代工厂加互联网营销☆○▽▷=●”的模式☆•★○●，同样的产品线和产品标准■△□◇★•，其结果就导致产品缺乏差异化•…，自主品牌意识差-◁△□=，企业缺乏核心竞争力■□▷▷▪…，难以推出有特色的产品•●●▽。此外•-▽■◆，品牌之间的同质化竞争造成企业之间的竞争沦为价格竞争●●○□☆-，不良企业为了降低成本△▷…==，劣质宠物食品便会涌现■▷●◁•，如低质主粮原料等▼◆程：驱动因素、困境剖析与破局策略。
宠物食品企业的品牌意识薄弱◆◆◆=，品牌管理体系不完善-•▽…•，使企业无法更大范围内扩大知名度▽◆▷▷•▪。政府需要营造良好的外部环境▪•◇，加大对中小型企业的政策和资金扶持●○•★=☆，推进产品认证☆▪-△◁◁，大力实施合作共建战略◁◇▷△…，全面深化合作○■。企业自身统筹品牌规划•△□■○，制定长远品牌发展战略☆□，完善公司内部的监督管理体系▲•▽，加大职业和管理培训投入▪▲□•，提升经营主体综合素质◇■◆▲…○，搭建营销平台★▲■★■◆，增强质量和品牌意识…◇◆。协会和宠物企业共同在本地组织举办宠物博览会▷□●▲◇、宠物大赛•○▷•▲、宠物高端论坛等活动■△--，形成品牌效应○▼，让企业尽可能向海外品牌靠拢▲◆▽…★。
目前◇○◁…，抖音=▷、小红书等新媒体平台的主力用户与国内宠物主高度重合●■▷▲●，成为宠物主获取养宠信息以及品牌商进行品宣的重要渠道★•。由于本土品牌对国内社会文化和消费者心理洞悉得更加精准■•●◆，本土品牌在新媒体上的宣传优势整体上强于海外品牌◆▽。
完善行业标准国外宠物食品经过近百年的发展△▽◇，从规模生产来看▲-■，已经形成了各种合理完善的规章制度★○•○▪▲，包括法律和技术标准方面的制度••=◇●○。我国宠物食品行业起步晚…◁…，各种标准严重落后☆☆☆◁□◇，因此应完善相关行业标准□▽◁▪，在保障原有标准的同时■◁▪■▷，借鉴德国•▪★◁◆、新西兰等相对高标准的国外行业标准▽△▷◁▽•，努力向国外标准看齐◁…，发挥后发优势◇▽■•▲▼，从而让国内食品品牌走向国际化▽▲▪▲■□，开发更广阔的国外细分市场☆••。
当前●••，宠物行业大多数新品牌●☆•◆◁□、小品牌由于研发实力较弱◁◆□▪…□，都会选择模仿大品牌配方和设计的方式切入市场△●◁□◁，导致整个市场陷入同质化严重▲★◁、靠拼成本和价格的恶性竞争☆▪■-。由于传统的互联网营销红利逐渐消失▽-，付费投流成为大品牌的主要营销手段AG真人直营=◇-△▲，如果忽略了宠物主的产品需求▷◆，品牌缺乏黏性…◁△▪，客户忠诚度将大大降低◇•。
在天然宠物粮方面☆▼，我国尚未对其有清晰的界定和规范监管标准▷-▲，标准更新速度无法跟上宠物食品快速发展的需求-○▷=☆•。因此▷▷，我国宠物食品行业发展的监管亟待继续优化▷○△-■○。
但其涵盖范围并不完全●▼，目前●•★，如宠物食品的功能性••、原材料以及食品添加剂方面都缺乏具体依据◁◁，并且在生产管理方面仍有所缺失☆◁•▲。我国饲料行业的行政主管部门为农业农村部●▪，可操作性不强◁△，饲料行业监管工作由农业农村部下属畜牧兽医局具体负责★■。农业农村部于2018年出台了《宠物饲料管理办法《宠物饲料标签规定火《宠物饲料生产企业许可条件》等一系列规范性文件和公告▼▼，
从近年来的宠物食品检测结果来看•●…☆▲，部分品牌生产的宠物粮无法满足幼年宠物的营养指标▽◁，企业对肉粉等动物性原料的质量把握不足=●□◆，国产宠物饲料在包装标签的设计上普遍存在名不副实的问题○□▼●=，仍存在部分指标不合格等情况■…■◁，因此•-◆，行业标准亟待完善-◆□▷。
对于新兴品牌来说●•○…▪▲，优先通过代工的模式减轻资金压力◁☆•▷，发力营销抢占消费者心智是较为高效的发展战略◁…▪☆，但品牌份额做大后●•◆，供应链与品牌力亦待补强▪-▲▼，单纯依靠-=••“营销+代工○▷▪▲▽”的轻资产扩张模式难以为继●▪☆□……。
不同于海外市场▪□=，我国宠物食品行业的快速发展与电商平台的爆发在时间上高度一致○=，且宠物食品高频消费==•●□★、易于储存••▪▲=■、标准化但不易搬运的属性•=，天然符合电商定位▽◁▷●▼○。因此☆=…▼，电商渠道主导了我国宠物食品行业的销售○•…。
来源○△=：张焱铭等《我国宠物食品品牌化发展问题及策略研究》◇△，仅用于学习交流用▪◆=◆！返回搜狐☆▽-，查看更多
行业入局者大量增加且大多数品牌均采用类似的高性价比策略▲…△，未能及时将销售规模转化为品牌力AG真人直营◁●◁…●=，其市场份额将被快速挤压•◆▼。我国宠物食品代工企业转型自主品牌▲•★☆◁，借助产业链合并升级改造创新▲●△□◆◇，有利于提高产品性价比○•▽▪=，从而利用此优势打开国内市场的大门★☆-，快速抢占市场份额☆…=▪▷▪。
如今…-△□…◆，宠物食品市场竞争激烈☆▽，企业寻求差异化建设有利于品牌发展=▽★△▷…。我国宠物品牌要注重企业自身的建设发展以及研发创新▽◁，并且学习大品牌的优势○●…•，结合自身实际发展…●☆-▼•。国内品牌注重多品牌市场策略•=，拓宽品牌销售渠道★…•◇▷，纵向延长产业链▷◇★…，保障品牌收入多元化的同时▼◁▪□△，拓宽品牌服务△○▼，达到精细化区分品牌的目的■◇▷◆△-。针对不同的消费者需求-…◇▷，企业研发创新自己的特色产品或服务○★○，突出宠物食品的功能性▪…○☆▷•。
AAFCO(美国饲料品管协会)和NASC(美国国家动物保健品协会)是宠物食品行业的重要组织-▼◁○，当一个宠物食品通过AAFCO标准后=★◁☆◆=，说明其到达了宠物所需最低营养标准▷◆▷◁▽◆，而NASC与美国食品药物管理局的兽医中心和AAFCO密切合作▲■●▷，制定统一合理的行业标准和法规◇◇，确保宠物食品以及保健品的质量○△◆■■●。这使宠物食品的质量安全得以保证◁=◆◆◆，改善宠物体质甚至延长宠物寿命△••△。
环境是影响产品品牌的另一大因素□▷，尤其是在市场不完全竞争的环境背景下★▲▷。品牌的建立▪△○▪，有利于企业建立先入者优势•▽○◇▽，阻碍新的竞争者☆▽。
